ADGD186PO - Negociación con Proveedores

Objetivo General:

Adquirir habilidades que faciliten y mejoren la intervención en procesos de negociación
en el entorno comercial y la adopción de estrategias adecuadas en función de las
diferencias detectadas entre los servicios ofertados y las demandas del cliente.

  1. 1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL: EL NEGOCIADOR.
  2. 1.1. Concepto de negociación comercial.
  3. 1.2. Diferencias entre vender y negociar.
  4. 1.3. Elementos de la negociación.
  5. 1.4. El protocolo de la negociación.
  6. 1.5. Negociación en terreno propio.
  7. 1.6. Negociación en terreno contrario.
  8. 1.7. Negociación en terreno neutral.
  9. 1.8. La comunicación.
  10. 1.9. Comunicación verbal.
  11. 1.10. Comunicación no verbal.
  12. 1.11. Principios de la negociación.
  13. 1.12. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
  14. 1.13. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
  15. 1.14. Conocer a la otra parte.
  16. 1.15. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
  17. 1.16. Fijarse unas metas ambiciosas.
  18. 1.17. Gestionar la información con habilidad.
  19. 1.18. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
  20. 1.19. Tipos y estilos de negociación.
  21. 1.20. Características del negociador.
  22. 1.21. Tipos de negociador.
  23. 1.22. Estilos internacionales de negociación.
  24. 2. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL.
  25. 2.1. Fase de preparación.
  26. 2.2. Fase de desarrollo.
  27. 2.3. Discusión.
  28. 2.4. Señales.
  29. 2.5. Propuestas.
  30. 2.6. Intercambios-concesiones.
  31. 2.7. Argumentos.
  32. 2.8. Bloqueos.
  33. 2.9. Objeciones.
  34. 2.10. Cierre.
  35. 2.11. Postnegación.
  36. 3. DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN.
  37. 3.1. Estrategias y tácticas.
  38. 3.2. Estrategias.
  39. 3.3. Tácticas de negociación.
  40. 3.4. Comunicación.
  41. 3.5. Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su elección.
  42. 3.6. ¿Cómo preparar a los negociadores?.
  43. 4. DOCUMENTACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN.
  44. 4.1. Documentación y material de apoyo a la negociación.
  45. 4.2. Factores colaterales.
  46. 4.3. El entorno.
  47. 4.4. El lugar de reunión.
  48. 4.5. La cuestión de la ética en la negociación.
  49. 4.6. El perfil del negociador.
  50. 4.7. El acuerdo.
  51. 4.8. Algunos criterios para la administración y supervisión.
A la finalización y/o superación del curso se entregará al alumno un diploma o certificado de asistencia de los conocimientos adquiridos, en base a las instrucciones del Servicio Público De Empleo Estatal.
  • Ordenador personal multimedia con conexión a internet.
  • Sistema operativo: Microsoft Windows XP o superior.
    *En caso de utilizar Mac o Linux, para comprobar la compatibilidad del curso con su ordenador, póngase en contacto con nuestro Departamento Informático enviando un email a dep.informatica@editeformacion.com o llamando al 958 089 725.
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